當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)是最近體驗到的好產品,不知道大家對它有沒有印象,當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)有個掀起風波的新聞! 當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)的議題炒得十分火熱,雖然早就看過了,仔細欣賞還頗具質感!
第一次戀愛也有當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)陪伴,失戀也是它陪我走過,真的好到不行。當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)到貨的速度還滿快的,一拿到之後馬上立刻拆開來看!。商品網址如下:當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)
商品網址: http://www.momoshop.com.tw/goods/GoodsDetail.jsp?i_code=1684090&memid=6000007496&cid=apuad&oid=1&osm=league
當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)早就是暢銷的明星商品,還沒有用過的這邊介紹一下,當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)吸引我的最大因素,除了好用之外,我覺得它的CP值高到破錶了呀! 當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)更多詳細的資訊這邊請:
商品訊息功能:
商品訊息描述:
當業務就該知道的成交潛規則
富業務不會告訴你的62個成交眉角
懂得成交潛規則的業務員可以吃香喝辣的,
不懂成交潛規則的業務員沒幾天就陣亡!
只要是人就有需要,有需要,就有成交的機會,
業務員就是要有本事挖掘客戶的需要,
替客戶找到花錢的理由!
不論產品多平庸,客戶多奧客、個性多難搞,
本書教你如何摸清客戶心理,引導客戶消費,
告訴你怎樣賣,客戶才買帳!
對準需要推薦,針對需求成交,複製高手的經驗,主動出擊,
學會這62個成交潛規則,讓你賣什麼都成交!
本書告訴你──業務不是誰想做就能做的,也不是你想做好就能做好的!
為什麼同樣是做銷售,你的薪水只能勉強度日,而有的人卻賺得荷包滿滿?是你不夠勤奮嗎?不是,因為你每天都在忙著拜訪客戶、蒐集資料。是你的產品不夠好嗎?不是,因為你所銷售的產品的市場佔有率一直名列前茅。是你的客戶不需要嗎?不是,因為他在拒絕你之後卻買了同類型的產品。那麼,你業績不佳的原因到底是什麼呢?你是否想過,很有可能是你忽視了銷售中的「潛規則」。
潛規則就是那些看不見的、沒有人會主動告訴你的、約定俗成的,但是又被人們廣泛認同的、實際起作用的一些規則。當然,在銷售中也有一些這樣的規則。
本書將告訴你做好業務員一定要知道的銷售技巧與眉角!對準客戶需要推薦,要如何應對;針對客戶需求,要如何有效溝通,如何用態度感染客戶、用專業取信客戶、用情感感動客戶、用利益打動客戶、用行動說服客戶,只要你懂得運用以客為尊的「感同身受」,自然而然就能達到理想的業績。
不論產品多平庸,客戶多奧客、個性多難搞,本書告訴你怎樣賣,客戶才買帳!並依成交的6大步驟:
成交第1步─初次見面時吸引客戶關注;
第2步─找對話題讓客戶放下顧慮;
第3步─讓客戶自願說出想說的話;
第4步─把產品介紹說到客戶心裡
第5步─用迴旋妙語打破緊張局面:
第6步─巧說服讓客戶沒理由不買
詳細介紹了62種銷售中的成交潛規則,每一種規則結合了一些小故事和案例,生動活潑地闡述了相應的規則與應對措施,教你如何摸清客戶心理,引導客戶消費,讓秘而不宣的銷售潛規則,助你輕鬆創下傲人業績。
★精采觀點
老鳥們秘而不宣的成交潛規則,你了解多少?──
* 客戶並不會主動把自己的想法告訴你,你必須不斷地提問,一步步了解客戶的需求。→Rule 20
* 不是客戶不需要你的產品,而是你的工作做得不到位。→Rule 24
* 你要給的是客戶需要這項產品的理由,而不是你銷售產品的理由。→Rule 36
* 超級業務員們一致認為成交訂單的黃金比率為:說服占20%;沉默占80%。→Rule44
* 銷售就像是開車:問題的提出者是司機,控制著銷售過程的方向,而回答者是車上的乘客。若是由客戶頻頻發問,就等於是讓客戶做上了駕駛座,控制了整銷售進度。→Rule45
* 說服客戶購買產品,最好的方法是讓他不停地說yes。→Rule58
* 就算客戶拒絕你,也要讓他一輩子記住你!→Rule60
★特別收錄 銷售心理學
第一印象的效應
從頭銜到名字,再由名字到暱稱
給他感興趣的才受用
迅速讀懂他人表情
讀懂身體語言,猜透他的心思
得寸進尺效應
★強力推薦 亞洲八大名師首席 王寶玲 博士
作者介紹
洪傳治
美國愛荷華州立大學經濟與企管雙碩士,曾從事媒體工作,商學趨勢報導專欄作者。曾任管理顧問公司顧問、中小企業聯合輔導中心講師、人本企管顧問公司顧問。長期從事企業管理課題的研究,近年來教學足跡更擴及兩岸三地,以其十數年的教學經驗,對於溝通、激勵、銷售、創意、服務與團隊整合均有獨到見解。作品有:「別讓瞎忙壞事」、「業績好不是沒有原因的」。
翻身吧!菜鳥業務 低頭的次數 × 低頭的幅度,業務嫩咖長成之路!
上回《出走澳洲,不只是打工度假》激勵上萬人半夜跳起來買機票,
這回1,000,000人次造訪的部落格,成功撼動數萬苦悶上班族。
讓百萬苦悶業務大軍重新拿起電話的專用運功散!
說出業務想說的心聲,站在業務這邊的勵志故事!
面對所有問題的唯一方法就是-「態度」!
提供魚吃,不如教你釣魚。
作者獨到見解看待困境時的「態度與堅持」,激勵了數萬格友!
一篇篇平凡小故事,時時在我們身邊上演著,一定曾看到、聽到身邊朋友、同事及自己身上的經驗。當時,是埋頭苦惱?心情沮喪?自怨自艾?
邀您一同看看Mock是如何省思、顛覆人性弱點,轉化自己的想法,為自己開創新思維,創造自己「獨有」的人生道路。
本書推薦給:
工作中煩惱的你、茫然的你、沮喪的你、正值選擇交叉路口的你...
藉由工作上實戰經驗分享如何從困境挑戰中,建立自己的信念及原則?以及不屈不饒的行動力?更加相信自己的理念。
考慮轉戰大陸的你
兩岸業務工作大不同,雖同文同種但想的和你都不一樣。知己知彼百戰百勝,有了初步了解,更能適應不同環境!
渴望拓展視野的你
在台灣、中國所遇見的人、事、物,觀察不同觀點後的省思與分享。看看作者如何由觀察進而培養獨立思考。
社會新鮮人
以問答方式融合客戶和週遭朋友的對話,提供另一個思考角度。
對未來茫然的你、有些沮喪的你、正值選擇交叉路口的你...
這是一本從不敢想到大聲要的真實傳記故事,
記錄如何一步步地從突破業績,再到中國開拓市場,
最後去敲跨國公司董事長的大門,大聲地說出短短兩年的成長,
爭取產品總監工作的真實紀錄。
他說:「我現在所受的委屈,都只是因為劇情需要!」
繼上次《出走澳洲,不只是打工度假》讓上萬個台灣人半夜跳起來買機票,這次《翻身吧!業務菜鳥:低頭的次數 × 低頭的幅度,業務嫩咖長成之路!》將讓百萬苦悶業務大軍重新拿起電話!
作者簡介
陳瑞昇(Mock)
32歲台北人,東海大學畜產與生物科技碩士班畢業。
碩士畢業後不務正業,至澳洲打工度假,
並出版《出走澳洲,不只是打工度假》,
激勵上萬個台灣人半夜跳起來買機票,
其後於個人無名部落格(www.wretch.cc/blog/mock)
發表業務過招、中國工作心得,迄今超過100萬人次造訪。
![](http://www.momoshop.com.tw/expertimg/0001/684/090/15-1.jpg)
商品訊息簡述:
當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)推薦,當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)討論,當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)比較評比,當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)開箱文,當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)部落客
381DC9F104425F2F
第一次戀愛也有當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)陪伴,失戀也是它陪我走過,真的好到不行。當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)到貨的速度還滿快的,一拿到之後馬上立刻拆開來看!。商品網址如下:當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)
![]() |
商品網址: http://www.momoshop.com.tw/goods/GoodsDetail.jsp?i_code=1684090&memid=6000007496&cid=apuad&oid=1&osm=league
當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)早就是暢銷的明星商品,還沒有用過的這邊介紹一下,當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)吸引我的最大因素,除了好用之外,我覺得它的CP值高到破錶了呀! 當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)更多詳細的資訊這邊請:
商品訊息功能:
- 品號:1684090
- 本套書
- 當業務就該知道的成交潛規則
- 翻身吧!菜鳥業務
- (2書合售)
商品訊息描述:
當業務就該知道的成交潛規則
富業務不會告訴你的62個成交眉角
懂得成交潛規則的業務員可以吃香喝辣的,
不懂成交潛規則的業務員沒幾天就陣亡!
只要是人就有需要,有需要,就有成交的機會,
業務員就是要有本事挖掘客戶的需要,
替客戶找到花錢的理由!
不論產品多平庸,客戶多奧客、個性多難搞,
本書教你如何摸清客戶心理,引導客戶消費,
告訴你怎樣賣,客戶才買帳!
對準需要推薦,針對需求成交,複製高手的經驗,主動出擊,
學會這62個成交潛規則,讓你賣什麼都成交!
本書告訴你──業務不是誰想做就能做的,也不是你想做好就能做好的!
為什麼同樣是做銷售,你的薪水只能勉強度日,而有的人卻賺得荷包滿滿?是你不夠勤奮嗎?不是,因為你每天都在忙著拜訪客戶、蒐集資料。是你的產品不夠好嗎?不是,因為你所銷售的產品的市場佔有率一直名列前茅。是你的客戶不需要嗎?不是,因為他在拒絕你之後卻買了同類型的產品。那麼,你業績不佳的原因到底是什麼呢?你是否想過,很有可能是你忽視了銷售中的「潛規則」。
潛規則就是那些看不見的、沒有人會主動告訴你的、約定俗成的,但是又被人們廣泛認同的、實際起作用的一些規則。當然,在銷售中也有一些這樣的規則。
本書將告訴你做好業務員一定要知道的銷售技巧與眉角!對準客戶需要推薦,要如何應對;針對客戶需求,要如何有效溝通,如何用態度感染客戶、用專業取信客戶、用情感感動客戶、用利益打動客戶、用行動說服客戶,只要你懂得運用以客為尊的「感同身受」,自然而然就能達到理想的業績。
不論產品多平庸,客戶多奧客、個性多難搞,本書告訴你怎樣賣,客戶才買帳!並依成交的6大步驟:
成交第1步─初次見面時吸引客戶關注;
第2步─找對話題讓客戶放下顧慮;
第3步─讓客戶自願說出想說的話;
第4步─把產品介紹說到客戶心裡
第5步─用迴旋妙語打破緊張局面:
第6步─巧說服讓客戶沒理由不買
詳細介紹了62種銷售中的成交潛規則,每一種規則結合了一些小故事和案例,生動活潑地闡述了相應的規則與應對措施,教你如何摸清客戶心理,引導客戶消費,讓秘而不宣的銷售潛規則,助你輕鬆創下傲人業績。
★精采觀點
老鳥們秘而不宣的成交潛規則,你了解多少?──
* 客戶並不會主動把自己的想法告訴你,你必須不斷地提問,一步步了解客戶的需求。→Rule 20
* 不是客戶不需要你的產品,而是你的工作做得不到位。→Rule 24
* 你要給的是客戶需要這項產品的理由,而不是你銷售產品的理由。→Rule 36
* 超級業務員們一致認為成交訂單的黃金比率為:說服占20%;沉默占80%。→Rule44
* 銷售就像是開車:問題的提出者是司機,控制著銷售過程的方向,而回答者是車上的乘客。若是由客戶頻頻發問,就等於是讓客戶做上了駕駛座,控制了整銷售進度。→Rule45
* 說服客戶購買產品,最好的方法是讓他不停地說yes。→Rule58
* 就算客戶拒絕你,也要讓他一輩子記住你!→Rule60
★特別收錄 銷售心理學
第一印象的效應
從頭銜到名字,再由名字到暱稱
給他感興趣的才受用
迅速讀懂他人表情
讀懂身體語言,猜透他的心思
得寸進尺效應
★強力推薦 亞洲八大名師首席 王寶玲 博士
作者介紹
洪傳治
美國愛荷華州立大學經濟與企管雙碩士,曾從事媒體工作,商學趨勢報導專欄作者。曾任管理顧問公司顧問、中小企業聯合輔導中心講師、人本企管顧問公司顧問。長期從事企業管理課題的研究,近年來教學足跡更擴及兩岸三地,以其十數年的教學經驗,對於溝通、激勵、銷售、創意、服務與團隊整合均有獨到見解。作品有:「別讓瞎忙壞事」、「業績好不是沒有原因的」。
翻身吧!菜鳥業務 低頭的次數 × 低頭的幅度,業務嫩咖長成之路!
上回《出走澳洲,不只是打工度假》激勵上萬人半夜跳起來買機票,
這回1,000,000人次造訪的部落格,成功撼動數萬苦悶上班族。
讓百萬苦悶業務大軍重新拿起電話的專用運功散!
說出業務想說的心聲,站在業務這邊的勵志故事!
面對所有問題的唯一方法就是-「態度」!
提供魚吃,不如教你釣魚。
作者獨到見解看待困境時的「態度與堅持」,激勵了數萬格友!
一篇篇平凡小故事,時時在我們身邊上演著,一定曾看到、聽到身邊朋友、同事及自己身上的經驗。當時,是埋頭苦惱?心情沮喪?自怨自艾?
邀您一同看看Mock是如何省思、顛覆人性弱點,轉化自己的想法,為自己開創新思維,創造自己「獨有」的人生道路。
本書推薦給:
工作中煩惱的你、茫然的你、沮喪的你、正值選擇交叉路口的你...
藉由工作上實戰經驗分享如何從困境挑戰中,建立自己的信念及原則?以及不屈不饒的行動力?更加相信自己的理念。
考慮轉戰大陸的你
兩岸業務工作大不同,雖同文同種但想的和你都不一樣。知己知彼百戰百勝,有了初步了解,更能適應不同環境!
渴望拓展視野的你
在台灣、中國所遇見的人、事、物,觀察不同觀點後的省思與分享。看看作者如何由觀察進而培養獨立思考。
社會新鮮人
以問答方式融合客戶和週遭朋友的對話,提供另一個思考角度。
對未來茫然的你、有些沮喪的你、正值選擇交叉路口的你...
這是一本從不敢想到大聲要的真實傳記故事,
記錄如何一步步地從突破業績,再到中國開拓市場,
最後去敲跨國公司董事長的大門,大聲地說出短短兩年的成長,
爭取產品總監工作的真實紀錄。
他說:「我現在所受的委屈,都只是因為劇情需要!」
繼上次《出走澳洲,不只是打工度假》讓上萬個台灣人半夜跳起來買機票,這次《翻身吧!業務菜鳥:低頭的次數 × 低頭的幅度,業務嫩咖長成之路!》將讓百萬苦悶業務大軍重新拿起電話!
作者簡介
陳瑞昇(Mock)
32歲台北人,東海大學畜產與生物科技碩士班畢業。
碩士畢業後不務正業,至澳洲打工度假,
並出版《出走澳洲,不只是打工度假》,
激勵上萬個台灣人半夜跳起來買機票,
其後於個人無名部落格(www.wretch.cc/blog/mock)
發表業務過招、中國工作心得,迄今超過100萬人次造訪。
![](http://www.momoshop.com.tw/expertimg/0001/684/090/15-1.jpg)
商品訊息簡述:
作者:洪傳治
出版社:創見文化
出版日期:2012年02月22日
語言:繁體中文 ISBN:9789862711903
裝訂:平裝
作者:陳瑞昇
出版社:雅書堂
出版日期:2011年12月13日
語言:繁體中文 ISBN:9789863020264
裝訂:平裝
當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)
商品網址: http://www.momoshop.com.tw/goods/GoodsDetail.jsp?i_code=1684090&memid=6000007496&cid=apuad&oid=1&osm=league
【橙品油畫布】單聯式禪風無框藝術掛畫60x60(cy-50a) ![]() |
【橙品油畫布】單聯式野獸無框藝術掛畫60x60(cy-777b) ![]() |
【橙品油畫布】單聯式野獸無框藝術掛畫50x50(cy-777b) ![]() |
當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)推薦,當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)討論,當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)比較評比,當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)開箱文,當業務就該知道的成交潛規則+翻身吧!菜鳥業務(2書合售)部落客
381DC9F104425F2F
全站熱搜