親子教養影響力：讓人乖乖聽話的說服術開箱文－好評追加

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:影響力：讓人乖乖聽話的說服術

商品訊息簡述:

作者：羅伯特?席爾迪尼譯者：閭佳
分類：教育?心理?勵志／個人勵志成長叢書系列：Business 009
出版社：久石文化出版日期：2011/3/2
ISBN：9789868630833頁數：352

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商品訊息功能:

品號：1105395

為什麼我們那麼容易受到影響而落入圈套？
滯銷的商品，為何突然造成爭相搶購？
婚紗公司施了什麼魔法，新人為什麼總是乖乖就範？
消費者在百貨公司週年慶為什麼會陷入瘋狂？

商品訊息描述

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內容簡介:

影響力：讓人乖乖聽話的說服術

為什麼我們那麼容易受到影響而落入圈套？

滯銷的商品，為何突然造成爭相搶購？

婚紗公司施了什麼魔法，新人為什麼總是乖乖就範？

消費者在百貨公司週年慶為什麼會陷入瘋狂？

如何才能排除誘惑，做出明智的決策？

想說服別人，要用什麼技巧和方法？

怎麼樣才能避免受人影響任人擺佈？

●誰在運用影響力

政客運用影響力騙得選舉

詐騙集團運用影響力騙得錢財

商人運用影響力販賣商品

男女朋友運用影響力讓對方乖乖聽話

朋友或家人運用影響力要求你幫他們做事情

老師運用影響力教育學生

......

●影響力才是真正的王道！

業務員不可不知的銷售技巧

消費者不得不防的行銷花招

想要增加價值，要先擁有影響力

內容有趣實用，適合任何人閱讀的好書

●好評不斷，佳評如潮！

★各大網路書店五星超級暢銷好書

★《財富》(Fortune Magazine)雜誌評選為75本必讀商業

圖書之一

★《紐約時報》(New York Times)商業暢銷書之一

★《經理人月刊》評選為五十本必讀書籍之一

★被評選為「一百本最佳商業書籍」之一

★五十本必讀心理學經典之一

★被翻譯成二十六種文字，全球暢銷超過三百萬冊

★美國哈佛大學等各大頂尖學府指定用書

★《哈佛商業評論》讚譽作者突破了當代的商業模式

●各界一致肯定，盛讚推薦

黃崇興∕台大管理學院副院長兼EMBA執行長、李文娟∕

《非凡新聞周刊》總編輯、黃慧珠∕信義企業集團總經理、

劉威麟(Mr. 6)∕資深網路趨勢專家及104人力銀行獨立董事

本書特色：

業務員只要掌握六大武器，業績就能蒸蒸日上

消費者只要洞悉六大通則，就不會再當冤大頭

《影響力》是一本關於說服技巧的經典著作，解釋人們為何

會順從別人而點頭說「是」的心理，以及我們如何應用這些

使人順從的技巧。羅伯特?席爾迪尼博士是影響力和說服力這

一快速發展領域中的佼佼者。三十五年來，他透過精確和實

證研究，加上一個為期三年的研究計畫──研究「讓人們改變

行為的原因」，成就了這本受到高度讚揚的傑作。

經由本書，讀者可以學到六大通用原則，並知道如何運用這

些原則而成為一個有技巧的說服者，和如何讓自己免於被這

些原則「反將一軍」。這是一本所有人都適合閱讀的書籍。

自出版以來，本書一直穩坐暢銷圖書排行榜上。由於它的影

響，說服變成一門科學。無論你是普通人，還是為某產品或

事業觀點游說的人，本書是一本最佳的入門書籍，是你理解

人們心理的基石。

在本書中，心理學家羅伯特?席爾迪尼博士為我們解釋了為什

麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝

動地順從他人行為背後的六大心理秘笈，正是這一切的根

源。那些說服高手，總是熟練地運用它們，讓我們乖乖就

範。

專家推薦：

有趣的人性密碼大揭露，原來你我都是這麼容易被操控的！

──李文娟∕《非凡新聞周刊》總編輯

本書把複雜的理論，用貼近生活的方式舉出大量的例子，使

內容變得生動有趣。翻閱本書，我們會發現，書中的例子似

乎在日常生活中會以不同的形式頻頻出現。

──黃慧珠∕信義企業集團總經理

因為我們處在一個複雜的系統中，人這個主體在行為上是理

性夾雜著非理性的，每個人都會對別人，或被別人影響。

當決策進入拍板階段，本書談到的六個影響力要素必須被考

慮，以加強決策的有效性，或是避免落入陷阱。

──黃崇興∕台大管理學院副院長兼EMBA執行長

媒體報導：

對業務人員而言，本書是十年來最重要的參考書籍。

──《行銷研究期刊》(Journal of Marketing Research)

應該要求所有主修商業的人閱讀這本書。

──《零售期刊》(Journal of Retailing)

這本書深深震撼了我們的心靈和精神。

──《暢銷雜誌》(Best Sellers Magazine)

本書的內容是一座眾所周知的金礦。

──《社會與臨床心理學期刊》(Journal of Social and

Clinical Psychology)

作者介紹:

羅伯特?席爾迪尼

羅伯特?席爾迪尼(Robert B. Cialdini)

羅伯特?席爾迪尼博士分別在北卡羅來納大學(University of

North Carolina)取得博士學位，及哥倫比亞大學(Columbia

University)取得博士後學位。由於長期致力影響力的研究，讓

他成為說服、順從和談判領域的國際權威。

席爾迪尼博士現任教於亞利桑那州立大學(Arizona State

University)心理學系，也是「Influence At Work」的總裁，

這是一家開創性國際訓練及諮詢的研究機構，致力把影響力六

大原則應用於商業世界。其服務過的知名企業包括：Google、

微軟、可口可樂、IBM等等。

譯者介紹:

閭佳

閭佳

畢業於新聞與傳播學院，專職翻譯工作，翻譯領域主攻經濟及

管理。

影響力：讓人乖乖聽話的說服術

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